Ingénieur Commercial Grands Comptes Nationaux F/H

Les missions du poste

Pionner de la sécurité unifiée et intelligente, Anaveo a pour mission de transformer la réalité physique des lieux pour les rendre plus sûrs, plus productifs et plus intelligents.

Parce que nous sommes convaincus que la confiance naît de la connaissance, nous créons des systèmes perceptifs intelligents qui permettent à nos clients d’observer leur environnement en temps réel pour appréhender la réalité qui les entoure afin d’anticiper les incidents. Ce que nous résumons en un slogan : Voir, Savoir, Prévoir.

ANAVEO c'est plus de :

• 200 pétabytes de données sécurisées et valorisées
• 600 experts à l’écoute de nos clients
• 15 000 clients dans tous les secteurs d'activité
• 500 000 objets connectés intelligents
• 5 000 projets installés annuellement

Rattaché au Directeur de Business Unit, vous êtes responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille de grands comptes stratégiques listés sur votre territoire.

En conformité avec la stratégie commerciale, vous coordonnez les services internes du groupe pour les besoins du développement de vos contrats de partenariats et de référencements.

Les missions :

Votre objectif principal sera de développer et de fidéliser votre portefeuille de clients grands comptes nationaux. A ce titre :

• vous mettez en œuvre la stratégie et animez la relation client en confiance avec les décideurs de comptes (PDG, Directeur DSI, Responsable Sécurité, etc.).
• vous pilotez un ou plusieurs comptes nationaux listés sur le secteur géographique affecté.
• vous intervenez très en amont des besoins clients afin d’influencer la rédaction des cahiers des charges.
• vous coordonnez les réponses aux Appels d’offres.
• vous animez et coordonnez les services internes du groupe pour contribuer au développement des contrats.
• vous organisez les RDVs Clients stratégiques (Direction Générale, …), planifiez et réalisez des contenus qualitatifs.
• vous accompagnez les prospects/clients dans l’étude de leurs besoins et réalisez la vente en proposant une expertise poussée en recourant à l’écoute active.
• vous êtes responsable de votre client, de la prise de commande au recouvrement.
• vous pilotez le frontal client avec une posture d’entrepreneur et assurez un management transverse.
• vous êtes garant de la satisfaction client.

Formations et certifications : BAC + 5 Ingénieur, Commerce ou équivalent

Expérience requise : 8 ans minimum réussie en tant qu’Ingénieur Commercial Grands Comptes dans les secteurs de l’IT, infrastructure, Télécoms, Réseaux, Cloud, ou cybersécurité.

Connaissances requises :

- Connaissance du modèle de vente Grands comptes Nationaux (ventes complexes, cycle long, lobbying, etc)

- Maitrise des outils (Pack Office, CRM, ERP), des processus, règles de gestion analytique d’une affaire

- Culture technique et financière

- Intérêt pour les nouvelles technologies

Qualités requises :

- Chasseur

- Esprit d’équipe

- Sens du contact et capacité à convaincre

- Capacité d’écoute et de discernement

- Qualité rédactionnelles et esprit de synthèse

Conditions de travail :

Rattachement géographique : Massy (91)

Contrat en CDI

Package de salaire attractif (fixe + commissions + véhicule de fonction)

Poste à pourvoir dès que possible

RosaParks Consulting est un cabinet de recrutement (chasseur de tête) spécialisé dans les métiers de l'informatique industrielle, de la production et de l ingénierie industrielle. Notre spécialisation dans l approche directe (chasse de têtes) d'ingénieurs nous amène à couvrir l ensemble des secteurs de l'industrie et des hautes technologies.

Notre équipe de headhunters, au savoir-faire reconnu et éprouvé, se positionne comme un partenaire de référence pour vos projets de recrutements.

Expert du recrutement d ingénieurs et cadres dirigeants, nous accompagnons nos Clients dans la définition d une stratégie de recrutement par approche-directe, la mise en place d assessment, la prise de références, l'accompagnement durant la période d essai Notre équipe de consultants en recrutement vous accompagne sur toutes les étapes clés de votre projet de recrutement.

Votre besoin étant complexe, et parce que vous recherchez la perle rare, nous travaillons exclusivement avec des méthodes de chasseur de têtes afin d obtenir les meilleurs résultats.

S appuyant sur des méthodologies agiles, notre cabinet de recrutement réunit une équipe d experts en executive-search, inventive, passionnée et engagée.