Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 92 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 23,2 milliards d'Euros en 2023, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran s'engage dans des programmes de recherche et développement qui préservent les priorités environnementales de sa feuille de route d'innovation technologique.
Safran est la 1ère entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2023 » du magazine TIME.
Safran Electronics & Defense est une entreprise internationale de plus de 12 000 collaboratrices et collaborateurs, qui mobilisent expertises et esprit de corps pour concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de la défense et du spatial. En combinant intelligence humaine et technologique, l'entreprise développe les produits et services pour aider les acteurs civils et militaires à observer, décider et guider sur terre, en mer, dans le ciel et dans l'espace. Et ainsi contribuer à un monde plus sûr.
Rattaché au Directeur de la BU Data Services au sein de la GBU Avionique, le directeur commercial est chargé d'éclairer les évolutions et les perspectives du marché des services de la donnée dans l'aéronautique, de définir et de mettre en oeuvre la stratégie commerciale permettant d'atteindre les objectifs de la BU - en particulier à travers la réalisation du CA et la prise de commande -, d'organiser et d'animer l'équipe commerciale sous sa responsabilité, qu'il s'agisse de collaborateurs Safran localisés sur plusieurs sites (France, Chine, Brésil) ou de partenaires commerciaux
- Issu(e) d'une formation Bac +5 (profil ingénieur ou commercial), vous justifiez d'une expérience de 10 ans ou plus de vente à l'international et connaissez le marché aéronautique et ses pratiques.
- Excellent relationnel commercial dans un environnement multiculturel.
- Vous êtes aguerri(e) aux questions de géopolitique, de relations interculturelles.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à donner du sens au travail des équipes et à communiquer tant en interne qu'en externe avec des interlocuteurs de tous niveaux.
- Votre autonomie, votre enthousiasme et votre réactivité seront autant d'atouts pour votre réussite.
- Vous êtes capable d'appréhender les produits et services proposés ainsi que d'anticiper les évolutions à venir du marché
- Une expérience de la vente de solutions logicielles serait un plus
- Participe à l'élaboration de la stratégie de la BU par une connaissance fine du marché et de ses évolutions.
- Organise la promotion des produits et services de Data Services en s'appuyant sur ses équipes ainsi que sur des directions transverses (ex : direction marketing de la GBU Avionique).
- Construit les propositions à destination des clients et mène les négociations commerciales et contractuelles.
- Identifie de nouvelles opportunités business.
- Synthétise les retours terrain des clients pour contribuer aux évolutions des produits/services actuels et au développement de nouveaux produits/services.
- Est en charge de la réalisation du plan des ventes en accord avec les objectifs budgétaires.
- Manage les équipes commerciales et ADV qu'il s'agisse de collaborateurs Safran localisés sur plusieurs sites (France, Chine, Brésil) ou de partenaires commerciaux.
- Issu(e) d'une formation Bac +5 (profil ingénieur ou commercial), vous justifiez d'une expérience de 10 ans ou plus de vente à l'international et connaissez le marché aéronautique et ses pratiques.
- Excellent relationnel commercial dans un environnement multiculturel.
- Vous êtes aguerri(e) aux questions de géopolitique, de relations interculturelles.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à donner du sens au travail des équipes et à communiquer tant en interne qu'en externe avec des interlocuteurs de tous niveaux.
- Votre autonomie, votre enthousiasme et votre réactivité seront autant d'atouts pour votre réussite.
- Vous êtes capable d'appréhender les produits et services proposés ainsi que d'anticiper les évolutions à venir du marché
- Une expérience de la vente de solutions logicielles serait un plus
- Participe à l'élaboration de la stratégie de la BU par une connaissance fine du marché et de ses évolutions.
- Organise la promotion des produits et services de Data Services en s'appuyant sur ses équipes ainsi que sur des directions transverses (ex : direction marketing de la GBU Avionique).
- Construit les propositions à destination des clients et mène les négociations commerciales et contractuelles.
- Identifie de nouvelles opportunités business.
- Synthétise les retours terrain des clients pour contribuer aux évolutions des produits/services actuels et au développement de nouveaux produits/services.
- Est en charge de la réalisation du plan des ventes en accord avec les objectifs budgétaires.
- Manage les équipes commerciales et ADV qu'il s'agisse de collaborateurs Safran localisés sur plusieurs sites (France, Chine, Brésil) ou de partenaires commerciaux.